Эффективность продающего видео: преимущества формата и психологический эффект
В эру быстро развивающихся технологий многие компании сталкиваются с вопросом: как привлечь клиентов и продать свои товары или услуги? Один из наиболее эффективных способов продвижения сегодня – использование продающего видео. В этой статье мы рассмотрим, почему продающее видео – не просто эффективный, но и более привлекательный и удобный для потребителей формат продажи.
Визуальность – ключ к успеху
Зачастую потребителю сложно представить себе товар или услугу, особенно если речь идет о сложном процессе или инновационном решении. Визуальный материал поможет описать продукт и привлечь внимание к нему. Кроме того, вы можете визуализировать в видеоролике процесс, связанный с вашим продуктом, что поможет потребителю получить более полное представление об этом.
Лаконичность и сокращение времени продажи
Если вы занимаетесь бизнесом, время – ваш самый ценный ресурс. Вы знаете, как важно оптимизировать рабочий процесс и избегать перерывов, чтобы быстрее заключить сделку. В этом случае продающее видео становится настоящим находкой – оно поможет сократить время на продажу и провести более эффективные переговоры. Удобство просмотра видео на смартфонах и портативных устройствах также добавляет преимуществ этому формату.
Однако, не следует съезжать с темы, когда дело касается подробных описаний продукта. Потребители нередко ищут подробную информацию о товаре. Здесь важно найти баланс и скомпоновать материал таким образом, чтобы потребитель не скучал, слушая перечисления череду букв.
Психологический эффект
Контент, ориентированный на эмоции, помогает установить доверительные отношения между клиентом и компанией. Видеороликом проще передать важность продукта, а вот для текста-презентации придется больше подумать о ярких ассоциациях и метафорах.
Интерактивность
Несколько факторов помогают видео быть более внутренне интеллектуально активным, нежели текст для чтения. Во-первых, наличие аудио-мотивации. Слушать голос проще, чем читать – он служит довольно мощным стимулом. Во-вторых, скорость перевода информации. Для текстов – это обычно около 250-300 слов в минуту, а для продающих видео приблизительно 150 слов в минуту. Речь идет о более плавном и легком для восприятия материале. Однако, важно не перегрузить ролик информацией и обеспечить достаточную паузу, чтобы клиент успел "выдохнуть" и осмыслить рассказанное.
Риторика и манера рассказа
Видео, как ни странно, больше укладывается в рамки человеческого восприятия риторики. Оно будто бы "думает на языке людей". Это означает, что проще раскрыть мотивацию и амбиции бизнеса, что даёт клиенту более явное понимание того, в чём может быть ему нужда.
Что мы можем еще сделать:
Как мы делаем ролики в Видеоглобал
