Статья. Подробнее о формате — видео о компании под задачи бизнеса.
Корпоративный YouTube-канал есть почти у каждой крупной компании. Подписчиков мало. Просмотры низкие. Заявок с канала — ноль. Стандартная история. Причина не в том, что «YouTube не работает для B2B». Причина — в выборе формата. Одни форматы строят узнаваемость. Другие приводят клиентов. И это разные видео. Правильный видеоконтент решает конкретную задачу — и YouTube здесь не исключение. VideoGlobal снимает для B2B-каналов с 2009 года — для Газпрома, ВТБ, Ростеха и десятков компаний поменьше.
Прежде всего — разделить цели. YouTube в B2B решает две принципиально разные задачи:
Задача 1: Узнаваемость бренда. Зритель видит ваши видео, привыкает к компании, формирует доверие. Это долгая игра. Результат — через 6–12 месяцев регулярного выхода контента.
Задача 2: Генерация заявок. Зритель смотрит конкретное видео и идёт на сайт оставлять контакт. Это работает, но только с правильными форматами и правильным CTA внутри ролика.
Проблема большинства корпоративных каналов — смешивают эти две задачи в одном потоке. Итог: ни узнаваемости, ни заявок.
Кейс-видео. «Мы сделали для клиента X, результат — Y». Конкретные цифры, конкретная задача, конкретный итог. Зритель узнаёт себя в ситуации клиента — и пишет. Это самый конвертирующий формат в B2B.
Разбор проблемы + решение. «Почему корпоративные ролики не работают — и как это исправить». Зритель приходит с болью через поиск, смотрит разбор, видит в конце CTA. Хорошо работает с SEO-оптимизированными заголовками.
Демонстрация продукта / услуги в действии. Не «мы умеем», а «вот как это выглядит». Для сложных услуг — анимация процесса. Для физических продуктов — съёмка в реальных условиях. Закрывает возражение «а как это работает на практике».
Отзывы клиентов (видео). Не текстовые. Живой человек, конкретная должность, конкретный результат. Три минуты такого видео работают лучше, чем десять страниц коммерческого предложения.
Поздравления и праздничные ролики. Смотрят сотрудники. Клиенты — нет. Заявок — ноль. Полезны для HR-бренда, бесполезны для продаж.
Имиджевый ролик о компании. Красиво. Дорого. Смотрят один раз. На YouTube без продвижения его не найдут. Место такому ролику — на сайте, на мероприятии, в коммерческом предложении. Не на YouTube-канале как основной контент.
Видео «о ценностях компании». Работает только если компания уже известна и аудитория лояльна. Для среднего B2B — не работает совсем.
| Элемент | Зачем | Где ставить |
|---|---|---|
| CTA с конкретным действием | Говорит зрителю, что делать дальше | Последние 20–30 секунд ролика |
| Ссылка в описании на посадочную | Конвертирует просмотр в переход | Первые 2 строки описания |
| Конкретная проблема в заголовке | Привлекает нужную аудиторию из поиска | Title видео |
| Цифры и результаты клиента | Строит доверие быстро | Первые 60 секунд ролика |
Кстати, для Rutube те же правила работают ничуть не хуже. Если аудитория в России — Rutube сейчас растёт быстрее YouTube по охватам в ряде B2B-сегментов. Серийный подход к производству делает регулярное присутствие на обеих платформах экономически оправданным.
Статья. Подробнее о формате — видео о компании под задачи бизнеса .