РесурсТранс: фильм от лица клиента для личных встреч

РесурсТранс возит сотрудников. Корпоративные автопарки, маршруты по Москве и регионам, тендеры на 2–3 года вперёд, сменные водители, ночные смены, конкуренция с локальными перевозчиками. Нам поручили снять презентационный фильм для отдела продаж: материал, который менеджер открывает на ноутбуке у клиента, и за 3 минуты собеседник понимает суть лучше, чем после получасового монолога с распечатанным КП на коленях.

Визуальные материалы проекта

Если коротко. Не работает. Формат «менеджер пришёл и рассказал» в первой встрече провалился по трём причинам: внимание собеседника падает на пятой минуте, презентация превращается в монолог, цифры в речи запоминаются хуже, чем кадр с реальной машиной на маршруте. Этот формат у нас закреплён за услугой имиджевый ролик.

Снимали 14 декабря 2018 года. Москва. Один павильонный день, 11 часов с обедом, без переработки. Свет смешанный: ключевой Aputure 300d на 70% мощности, заполняющий рассеиватель слева, контровой за плечом на 30%. На моей памяти такие портретные интервью часто переснимают из-за звука, поэтому петличка Sennheiser MKE 2 плюс пушка как страховка, без вариантов. Актёра выбирали 4 дня из 27 проб. Нужен был не актёр в классическом понимании, а человек, который говорит как заказчик и не вызывает у зрителя желания проверить, играет он или нет.

Точнее. Это не имиджевый ролик в чистом виде. Гибрид. От имиджа взяли ровную подачу. От продающего интервью оставили конкретику: 6 вопросов, на которые менеджер РесурсТранс отвечает 5 раз в неделю на встречах с потенциальными корпоративными клиентами в Москве и регионах.

По информации из презентации заказчика: ролик включают на встрече вместо вступительного монолога. Менеджер не пересказывает преимущества компании. Сразу переходит к вопросам клиента. Средняя встреча стала на 12 минут короче, конкретные предложения обсуждать получается уже на первом контакте, не на втором.