Берёзки.РФ.
Инвесторский ролик-презентация коттеджного посёлка

Берёзки.РФ — что снимали для инвесторов. Коттеджный посёлок в 23 км от Москвы. Девелопер готовился к серии встреч с инвестфондами и нуждался в ролике, который за две минуты покажет посёлок как объект вложения. Не настроение и не образ жителя — другой формат, другая аудитория. Нужна была фактура: общий план посёлка с воздуха, генплан с дорогами и участками, инфраструктура, динамика застройки. Сняли за одну смену 5 часов. Команда — 3 человека: пилот дрона, оператор-постановщик, продюсер.

Параллельно для этого же посёлка студия делала режиссёрскую версию имиджевого ролика — другой ролик для другой аудитории: широкая публика, покупатель жилья, эмоциональный настрой посёлка одной минутой. Инвесторская версия решает прикладную задачу переговоров с фондом — поэтому все кадры сняты под прочтение с воздуха, а не глазами будущего жителя.

Студия VideoGlobal снимает ролики для коттеджных посёлков и девелоперов с 2009 года. Среди клиентов: PSN GROUP, StoneHedge ART Residence, Ingrad, Aiden Potter. Среди корпоративных клиентов студии: Газпром, ВТБ, Ростех. Всего 525+ B2B-проектов с 2009 года. Работаем по договору, фиксированной смете, ЭДО (Диадок, СБИС), 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Имиджевая версия посёлка работает на эмоции покупателя жилья: портрет жительницы, спорткар у дома, берёзовая роща против солнца. Инвесторская версия решает другую задачу — показать объект как актив. На брифе застройщик принёс готовые слайды с генпланом и графиком освоения. Мы заметили, что в pitch-deck не хватало именно «живой» картинки масштаба: фото с земли не передавали, как посёлок выглядит целиком и какая у него плотность застройки.

Поэтому весь монтаж построили вокруг трёх линий чтения: общий план с воздуха (что это за объект и где он стоит), генплан с цифрами участков (как разбита территория), и инфраструктура с дорогами (что уже сделано и куда идёт развитие). Текст почти не нужен — инвестор сам считывает фактуру за две минуты, а в переговорах опирается на собственные слайды. На моей памяти, такие ролики работают как «визуальная подложка» под цифры pitch-deck'а, а не как самостоятельная презентация.

Инвесторский ролик не требует портретных планов жителей, постановочных сцен и работы со светом. Главный инструмент — дрон, главный кадр — общий план с воздуха. Один пилот, одна машина, одна смена при подходящей погоде. Команда из 3 человек: пилот дрона держит борт и меняет аккумуляторы, оператор-постановщик ставит наземные планы инфраструктуры, продюсер согласовывает маршрут с управляющей компанией посёлка.

Подъездную съёмку (камера движется вдоль дороги посёлка с воздуха) сняли за 55 минут, общие планы — за полтора часа, генплан с привязкой к местности — за 65 минут, наземные кадры инфраструктуры — за 95 минут. Итого 5 часов на площадке без переносов. Если бы понадобилось добавить интервью с управляющим или сезонные кадры в разную погоду — снимали бы две смены. Но для первого ролика инвесторской презентации одной смены достаточно. Подобный темп используем и в съёмках выставочных стендов — когда задача собрать фактуру, а не выстроить нарратив.

Застройщик использует ролик в трёх сценариях. Первый — открытие встречи с инвестфондом: 1:50 идёт на проекторе, пока представитель фонда садится и наливает кофе. После просмотра разговор начинается уже с конкретики, не с «расскажите про объект в общих чертах». Второй — раздел сайта «Для инвесторов»: ролик встроен в страницу с финансовой моделью и графиком окупаемости, посетитель видит фактуру до того как читает цифры. Третий — рассылка по холодной базе фондов: ссылка в письме с ключевыми параметрами объекта.

На моей памяти, инвесторский ролик не «продаёт» посёлок. Он снимает первый блок вопросов «как это выглядит и в каком оно состоянии» — после чего разговор сразу переходит к деньгам. Это сильно сокращает первую встречу. По обратной связи застройщика, после внедрения ролика средняя длительность вступительной части переговоров сократилась до 17 минут. Дальше уже работают финансовые слайды и юристы.

Внутренний рабочий принцип съёмочной команды: для встреч с фондами нужна фактура, а не нарратив. Ролик работает как визуальная подложка под цифры pitch-deck'а — поэтому 1:50 общими планами с воздуха решают задачу лучше, чем 5 минут с диктором.